Prospección efectiva post-covid

La cuestión sobre la cual hay que reflexionar,no es solamente acerca del canal de comunicación que utilizas, lo más importante se refiere a tu estrategia.

Es fundamental contar con un proceso bien estructurado para el crecimiento de tu negocio y el flujo constante de ingresos.

1. Conoce bien tu mercado

Es necesario conocer a fondo la dinámica del segmento, el público, el tratamiento que los competidores le dan a los clientes en potencia, las oportunidades de ventas y las amenazas a las que tu negocio puede estar sujeto.

El secreto es observar a la competencia

2. Califica a todos los contactos de tu lista

3. Toma en cuenta tanto el perfil del cliente como el de tu negocio

4. Ofrece soluciones y no productos

5. Haz las preguntas adecuadas

6. Sé honesto y explica el motivo de tu acercamiento

7. Pide la recomendación clientes actuales

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